Vouloir lancer un Amazon, délivrer l'Alibaba d'Asie du Sud Est, lever des centaines de millions se faire racheter par le groupe de Jack Ma...
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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:
Venir s’installer en Asie avec son épouse singapourienne rencontrée aux Etats Unis
Faire du commerce sur Ebay, découvrir les plateformes e-commerce
Etre "rattrapé" par son profil Polytechnique / MIT, intégrer Mckinsey
Branded: acquérir et développer des marques issues d’Amazon
Rencontrer Max Bittner le CEO de Lazada en 2012 et rejoindre son équipe en tant que COO
L’époque du lancement des plateformes: Grab, Gojek, Tokopedia, Lazada
Se différencier par la facilité de paiement, la logistique et la qualité des produits
L’importance d’établir la confiance des clients
Faciliter le paiement quand le « cash on delivery » est la norme
Livrer efficacement dans des pays en développement, aux larges distances
Faire des Levées successives pour près d’1 milliard de dollars
Se faire racheter par Alibaba: due deligence, négociation…
Alibaba est une entreprise qui sort de l’ordinaire, rigueur, vitesse d’exécution, capacité Tech
La diversité du marché d’Asie du Sud Est
Développement de Lazada sur Singapore, Malaisie, Indonésie, Thailande
Les différentes plateformes et leur stratégie: Lazada, Shoppee, Tokopedia
Eléments à prendre en compte pour attaquer les marchés d’Asie du Sud Est: les réseaux sociaux (Facebook, Tiktok…), forte domination du mobile
Il ne faut pas se disperser. Craquer d’abord un marché (Thailande ou Indonésie en 1er, les plus gros marchés) puis scaler.
Le coté entertainement de Lazada: Live streaming, features sociales, jeux
Amazon est centré autour du produit. Lazada est centrée sur la boutique du vendeur
On voulait lancer l’Amazon d’Asie du Sud Est, on a plutôt délivré l’Alibaba d’ASE
La rapidité de la croissance du marché en Asie du Sud Est
Terminer l’aventure Lazada après 8 ans suite au rachat par Alibaba
Branded: acquérir des marques, les faire grandir, constituer un groupe
La vente d’assets digitaux (Empire Flippers, Flippa)
Offrir une possibilité d’exit aux fondateurs, donc facilité l’apport de financement
Liens
Autres épisodes mentionnés:
Yassine Regragui : témoignage travailler chez Alibaba, une entreprise pas comme les autres
Alice Besomi et Thibaud Briere: comment attaquer les marchés d’Asie du Sud Est
Benjamin Croc : la french mafia de Lazada
Djoan Fal: Rocket Internet, lever des fonds d'Alibaba
- Profil de Pierre Poignant sur Linkedin Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier Lien du Patreon
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